O marketing B2B de feiras, catálogos e vendedores especializados já não é mais o centro do universo. A transformação digital mudou o perfil do decisor B2B e, consequentemente, as regras do jogo. Segundo a Gartner, 67% da jornada de compra B2B é feita de forma digital.

Isso significa que o cliente pesquisa online, lê artigos, assiste a vídeos e compara fornecedores muito antes de entrar em contato com um vendedor. Se a sua marca não estiver presente e relevante nessa jornada digital, ela simplesmente não entra na disputa.

A fórmula do sucesso no B2B moderno: dados + humanização

Para conquistar o novo decisor B2B, é preciso equilibrar duas frentes:

  • Estratégia baseada em dados, com métricas claras de performance (ROI, CAC, LTV).
  • Relacionamento e humanização, com foco em confiança e transparência.

Dados da Demand Gen Report confirmam essa necessidade: 95% dos compradores B2B escolhem fornecedores que oferecem conteúdos úteis em cada etapa da jornada, e 70% valorizam empresas que criam experiências personalizadas.

As 4 estratégias essenciais para conquistar o cliente B2B

As marcas que se destacam no cenário B2B atual trabalham com uma visão integrada que une:

  1. SEO/LEO/GEO: Para garantir relevância e visibilidade nos mecanismos de busca.
  2. Inbound Marketing: Para gerar e nutrir leads qualificados com conteúdo de autoridade.
  3. CRM Integrado: Para acompanhar e personalizar toda a jornada do cliente.
  4. Influenciadores Setoriais: Para construir autoridade e credibilidade no seu nicho de mercado.

O diferencial de uma agência 360: Unindo inteligência e relacionamento

Nesse cenário complexo e integrado, agências full service como a MAPA360 são capazes de unir dados e criatividade, criando campanhas que falam com engenheiros, diretores e gestores de forma segmentada, mas humana. O novo B2B não é feito apenas de números, mas de conversas que importam. Quem não entender isso, perderá espaço para concorrentes mais ágeis e próximos de seus clientes.