A facilidade de lidar com n\u00fameros e a voca\u00e7\u00e3o empreendedora levaram Robson Gimenes a acumular experi\u00eancias administrativas as mais diversas, enquanto tentava descobrir o que, de fato, queria fazer na vida. Entre outras atividades, ele trabalhou como advogado na \u00e1rea tribut\u00e1ria, auditor e perito cont\u00e1bil. Investiu nos segmentos de transportes, combust\u00edveis, alimenta\u00e7\u00e3o, entretenimento e consultoria cont\u00e1bil. Com esse \u00faltimo, teve maior identifica\u00e7\u00e3o, atuando nele por 18 anos.\u00a0<\/p>\n
Em 2018, ao fundar o Shield Bank, ele acreditou finalmente ter encontrado um neg\u00f3cio duradouro \u2013 o que, evidentemente, n\u00e3o inviabiliza investimentos futuros em outras \u00e1reas, pois Robson est\u00e1 sempre de olho em novas oportunidades. O Shield Bank \u00e9 voltado para pessoas jur\u00eddicas e presta assessoria financeira customizada aos clientes. Trata-se de um modelo de neg\u00f3cio \u00fanico no mercado e, n\u00e3o por acaso, est\u00e1 em franco crescimento \u2013 uma vez que seu prop\u00f3sito \u00e9 ajudar os correntistas a poupar dinheiro e ser mais competitivos.<\/p>\n
THE PRESIDENT – Seu curr\u00edculo indica uma forma\u00e7\u00e3o bem ecl\u00e9tica. Conte um pouco da sua trajet\u00f3ria at\u00e9 aqui. <\/h1>\n
Robson Gimenes <\/i><\/strong>– Um primeiro curso foi o de direito, com especializa\u00e7\u00e3o na \u00e1rea tribut\u00e1ria. Depois fiz ci\u00eancias cont\u00e1beis porque percebi que meu interesse estava mais na \u00e1rea cont\u00e1bil do que propriamente na advocacia. Esses dois cursos me credenciaram a fazer auditoria e per\u00edcia, que foi a minha principal atividade durante alguns anos. Quando constru\u00ed uma reserva financeira, passei a investir em empresas e fiz os cursos de administra\u00e7\u00e3o e economia. <\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t Sim, mas por pouco tempo. O que ainda mantenho \u00e9 o escrit\u00f3rio de auditoria e contabilidade, que \u00e9 a semente do Shield Bank. Somos uma fintech<\/i> voltada para pessoas jur\u00eddicas que precisam de projetos financeiros, porque pagam mais imposto do que deveriam. Fazemos o trabalho que os contadores t\u00eam de fazer e n\u00e3o fazem porque est\u00e3o ocupados demais com os processos burocr\u00e1ticos das empresas. <\/p>\n N\u00e3o. Na verdade, como sempre fui muito bom de exatas, fui agregando cursos nessa \u00e1rea e observando as oportunidades que se abriam para mim. Investi em empresas diversas, de distribuidora de combust\u00edvel a rede de pizzarias, at\u00e9 fundar o Shield Bank, em 2018.<\/p>\n Sim, comecei sozinho. Tive a ideia de criar o banco ao ver as dificuldades dos clientes para obter empr\u00e9stimos nos bancos convencionais. Os bancos, em geral, imp\u00f5em limites conservadores aos financiamentos. Vi que havia um mercado para oferecer empr\u00e9stimos at\u00e9 40% maiores do que as empresas conseguiriam num banco tradicional, como o Ita\u00fa, o Bradesco e o Santander. Como as coisas n\u00e3o s\u00e3o muito f\u00e1ceis de montar e eu tamb\u00e9m n\u00e3o tinha nenhuma experi\u00eancia na \u00e1rea banc\u00e1ria, o Shield Bank nasceu como uma securitizadora, antecipando receb\u00edveis dos pr\u00f3prios clientes da contabilidade. Em 2019, Jos\u00e9 Eduardo Correa entrou para a sociedade. Na \u00e9poca, ele era um cliente da contabilidade e amigo. Ent\u00e3o, passou a investir no projeto. Aos poucos, ele agregou muito com seu conhecimento de \u00e1rea comercial, tanto que foi o maior representante Vivo nacional e hoje \u00e9 diretor comercial do banco.\u00a0<\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t Sim. Nosso prop\u00f3sito \u00e9 proporcionar consultoria financeira e desenhar projetos estruturais a pessoas jur\u00eddicas, envolvendo todas as solu\u00e7\u00f5es de pagamentos e sistemas Shield. Evolu\u00edmos para isso num processo natural de crescimento, que incluiu a aquisi\u00e7\u00e3o de meios de pagamento, que s\u00e3o as maquininhas de cart\u00e3o, link de pagamento. Uso o meu conhecimento tribut\u00e1rio e cont\u00e1bil para auxiliar os clientes\u00a0 no desempenho financeiro junto ao banco.<\/p>\n No in\u00edcio, era o pr\u00f3prio fomento de cr\u00e9dito. O mercado de cr\u00e9dito sempre foi o maior gargalo do empres\u00e1rio. N\u00f3s visualiz\u00e1vamos que o cliente muitas vezes tinha uma opera\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, que gerava lucro, mas os bancos estabeleciam um limite de cr\u00e9dito para a antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis que n\u00e3o atendia a necessidade da empresa. Eu percebia que esse cliente poderia ter entre 30 e 40% mais de limite de cr\u00e9dito sem oferecer riscos.<\/p>\n N\u00e3o. At\u00e9 poderia, mas seria um neg\u00f3cio para credenciar cliente para outra institui\u00e7\u00e3o, que n\u00e3o seria minha. Para mim, n\u00e3o faria muito sentido.<\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t Sim, com capital que fui acumulando ao longo de 20 anos, de outros neg\u00f3cios. Comecei a empreender com 23, dois anos antes de me formar em direito. Hoje estou com 42<\/p>\n Com 23 anos, montei uma corretora de combust\u00edvel, que recolhia os pedidos de postos menores e repassava para uma distribuidora. Eu fazia essa intermedia\u00e7\u00e3o e ganhava um spread<\/i> do comprador e da distribuidora na opera\u00e7\u00e3o. Depois, quando juntei dinheiro para comprar caminh\u00f5es, virei transportador tamb\u00e9m.<\/p>\n Isso mesmo. Com minhas reservas, comprei um caminh\u00e3o \u00e0 vista e financiei o segundo. Coloquei os dois caminh\u00f5es para rodar, um copiando o outro. Cheguei a ter uma frota de 15, mas acabei vendendo a empresa porque o projeto estava me consumindo muito. <\/p>\n Fiz v\u00e1rios neg\u00f3cios. Investi em restaurante, montei ag\u00eancia de marketing, comprei uma transportadora de carros importados.<\/p>\n Quase todos. Minha rede de pizzarias n\u00e3o deu muito certo. Na verdade, comprar uma pizzaria era um sonho de crian\u00e7a, por isso n\u00e3o lamento ter perdido dinheiro. Eu nasci numa fam\u00edlia muito simples, com uma vida bem regrada, e lembro com carinho dos s\u00e1bados em que meu av\u00f4 chegava em casa com um disco de pizza e umas fatias de mu\u00e7arela, colocava para assar e com\u00edamos como se fosse a melhor coisa do mundo. Eu pensava: um dia eu vou crescer, vou ter dinheiro para comprar uma pizzaria e comer a pizza que eu quiser. Cheguei a ter cinco pizzarias, matei a vontade e passei o neg\u00f3cio adiante.<\/p>\n Eu sempre gostei de ter mais de um neg\u00f3cio, em v\u00e1rios segmentos, exatamente porque, se um vai mal, o outro pode compensar.<\/p>\n Hoje n\u00f3s temos um fundo de 65 milh\u00f5es de reais e mais de 12 mil contas empresariais. O nosso diferencial \u00e9 este: oferecer uma experi\u00eancia financeira customizada, um projeto de conex\u00e3o com a estrutura cont\u00e1bil dele. Eu dou a conta e o suporte para ele na rela\u00e7\u00e3o com o contador. N\u00f3s formatamos um sistema para conversar com o sistema de contabilidade dos contadores.<\/p>\n Por exemplo, eu tenho clientes que usam a m\u00e1quina de cart\u00e3o. Digamos que seja um restaurante franqueado que trabalha com a entrega de produtos. No delivery<\/i>, ele tem uma escala de vendas, que inclui o motoboy, a franquia e a administra\u00e7\u00e3o dos insumos do pr\u00f3prio neg\u00f3cio. O banco faz para ele toda a gest\u00e3o desses receb\u00edveis. Eu desenho um split<\/i> de pagamento em que cada um recebe a sua parte conforme o pr\u00e9-acordo que foi feito para a opera\u00e7\u00e3o. Vamos supor que o pre\u00e7o do prato \u00e9 de 100 reais, dos quais 20 s\u00e3o do motoboy. Quando o comprador paga o prato com o cart\u00e3o, 20 v\u00e3o automaticamente para o motoboy e os 80 restantes para o restaurante. Se o restaurante recebesse tudo para depois repassar os 20 para o motoboy, ele pagaria impostos sobre 100, em vez de 80. A nossa tecnologia evita essa bitributa\u00e7\u00e3o. O iFood e Mercado Livre usam um split<\/i> de pagamento como o nosso.<\/p>\n Bem poucas. O iFood faz porque possui um impacto forte nesse processo de pagamentos entre o restaurante e o motoboy. O Mercado Livre usa no seu marketplace<\/i>, assim como outras empresas que investiram nas plataformas de vendas online. Mas a grande maioria das empresas n\u00e3o usa esse m\u00e9todo e acaba pagando mais tributo do que deve.<\/p>\n<\/p>\n No total, em 2019, eram 850 contas. Atualmente, temos uma base de 15 mil clientes ativos e 12 mil usu\u00e1rios do sistema de m\u00e1quinas de cart\u00e3o. O volume transacional est\u00e1 pr\u00f3ximo de 1 bilh\u00e3o de reais. Estamos captando novos clientes por m\u00eas sem nenhuma a\u00e7\u00e3o de marketing. S\u00f3 com indica\u00e7\u00f5es dos que j\u00e1 s\u00e3o nossos clientes. Nosso Instagram \u00e9 totalmente institucional. N\u00e3o \u00e9 uma ferramenta de venda. As vendas s\u00e3o feitas por nossa equipe comercial, que trabalha ativamente, visitando potenciais clientes. Nossos gerentes tinham essa mesma posi\u00e7\u00e3o no Safra, no Santander, no Bradesco, e vieram para a nossa carteira por acreditarem no projeto. Aqui o fixo deles \u00e9 menor, mas o que ganham com comiss\u00f5es dobra ou triplica o sal\u00e1rio de antes. Hoje o nosso movimento, s\u00f3 com a antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis, est\u00e1 em torno de 40 milh\u00f5es de reais por m\u00eas.<\/p>\n Acabamos de montar um projeto de expans\u00e3o. A ideia \u00e9 que a Shield contribua para o crescimento do mercado financeiro, a qualidade de servi\u00e7os aos clientes. Vamos investir em alguns escrit\u00f3rios de contabilidade para montar uma ag\u00eancia do nosso banco dentro do neg\u00f3cio deles e a\u00ed gerar uma ferramenta em que o pr\u00f3prio banco leva o cliente para a contabilidade e a contabilidade consegue remunerar em cima da pr\u00f3pria carteira. Vamos investir tamb\u00e9m em sedes f\u00edsicas, contrariando a tend\u00eancia atual do mercado.<\/p>\n Veja, o Ita\u00fa, o Bradesco e o Santander, que s\u00e3o as institui\u00e7\u00f5es mais tradicionais, come\u00e7aram a digitalizar as opera\u00e7\u00f5es exatamente pela press\u00e3o que tiveram do Nubank, C6 etc. N\u00f3s nascemos no digital e estamos indo para o f\u00edsico agora, porque acreditamos que as sedes que iremos montar ser\u00e3o um novo diferencial para fidelizar nossos clientes e atrair novos correntistas. Estamos montando uma sede no World Trade Center, aqui, em S\u00e3o Paulo, j\u00e1 montamos as ag\u00eancias Ibirapuera e Alphaville (um bairro nobre de Barueri, na regi\u00e3o metropolitana de S\u00e3o Paulo)<\/i> e, at\u00e9 o fim do ano, vamos abrir sedes no Rio de Janeiro e em Florian\u00f3polis. A ideia \u00e9 ter uma base, uma ag\u00eancia f\u00edsica em cada estado, depois uma em cada capital, para prestar esse atendimento especial ao cliente, desenhando um projeto espec\u00edfico para cada um deles.<\/p>\n Precisa. A rela\u00e7\u00e3o no digital \u00e9 muito solta. N\u00e3o h\u00e1 do outro lado algu\u00e9m que procure entender o neg\u00f3cio do cliente, fazer um raio X e falar onde a opera\u00e7\u00e3o dele pode dar mais lucro se usar uma ferramenta adequada. Isso n\u00e3o tem no Nubank, n\u00e3o tem no C6.<\/p>\n<\/p>\n Sim, porque oferecemos um acompanhamento customizado, que o cliente n\u00e3o encontra em outro lugar. N\u00f3s desenhamos ferramentas banc\u00e1rias para atender desde uma padaria at\u00e9 uma grande ind\u00fastria. Depende do tamanho e da complexidade de cada empresa.<\/p>\n Muito mais. E em 100% dos casos<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A facilidade de lidar com n\u00fameros e a voca\u00e7\u00e3o empreendedora levaram Robson Gimenes a acumular experi\u00eancias administrativas as mais diversas,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3416,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-3414","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevista"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3414"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29604,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414\/revisions\/29604"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3414"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3414"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3414"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/www.thepresident.com.br-nem-parece-banqueiro-dsc-8537webp.png\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nManteve um escrit\u00f3rio de consultoria jur\u00eddica enquanto isso?<\/h1>\n
Quando voc\u00ea entrou na faculdade de direito, j\u00e1 sabia o que queria fazer mais adiante?
\n<\/h1>\nFundou o banco sozinho?<\/h1>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/www.thepresident.com.br-nem-parece-banqueiro-mg-9068webp-683x1024.png\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nA\u00ed virou um banco digital focado no atendimento a empresas?<\/h1>\n
D\u00ea um exemplo pr\u00e1tico de como o Shield Bank melhora o desempenho empresarial dos seus clientes, por favor.
\n<\/h1>\nVoc\u00ea chegou a intermediar a rela\u00e7\u00e3o entre clientes e bancos antes?
\n<\/h1>\n![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/www.thepresident.com.br-nem-parece-banqueiro-sem-titulo-1webp-800x1024.png\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nVoc\u00ea criou o banco com uma reserva pessoal?
\n<\/h1>\nCome\u00e7ou com o qu\u00ea?<\/h1>\n
Fazia corretagem e distribu\u00eda, ganhando nas duas pontas?
\n<\/h1>\nFoi investir em outra \u00e1rea?
\n<\/h1>\nE todos eles foram lucrativos? <\/h1>\n
Era um desafio para voc\u00ea entrar em neg\u00f3cios t\u00e3o diferentes?<\/h1>\n
Qual o tamanho do Shield Bank hoje?<\/h1>\n
Explique melhor essa vantagem oferecida aos clientes.
\n<\/h1>\nAinda s\u00e3o poucas as empresas que usam essa tecnologia?<\/h1>\n
Quer dizer que o mercado potencial \u00e9 enorme.
\n<\/h1>\nQuais os planos para o futuro?<\/h1>\n
Como assim?
\n<\/h1>\nPrecisa do f\u00edsico?
\n<\/h1>\nO Shield Bank \u00e9 remunerado em cada projeto?
\n<\/h1>\nTodos v\u00e3o economizar mais do que est\u00e3o pagando ao banco?
\n<\/h1>\n