\u201c\u00c9 o maior do g\u00eanero na Am\u00e9rica Latina!\u201d Luciano Amaral se entusiasma quando fala do Parque Global. E tem raz\u00e3o. Trata-se de um empreendimento imobili\u00e1rio sem similares \u2013 seja na capital paulista, onde est\u00e1 fincado, seja nos demais pa\u00edses do continente.<\/p>\n
Amaral, CEO da Benx Incorporadora, empresa do Grupo Bueno Netto, respons\u00e1vel pelo projeto, est\u00e1 no centro de decis\u00f5es do Parque Global desde o seu lan\u00e7amento, em 2013. \u201cFoi complicado tirar do ch\u00e3o\u201d, admite. At\u00e9 mesmo pela grandiosidade da obra.<\/p>\n
Na primeira fase s\u00e3o 638 apartamentos, em cinco torres residenciais. O arranjo tamb\u00e9m inclui, no terreno de 218 mil metros quadrados na Marginal Pinheiros, em S\u00e3o Paulo, uma unidade do Hospital Israelita Albert Einstein, escola bil\u00edngue, hotel, centro m\u00e9dico, shopping center, supermercado, faculdade e diversas outras iniciativas de infraestrutura. \u201cSe o morador preferir, nem precisa sair do Parque Global\u201d, diz.<\/p>\n
Baiano de Salvador, Luciano Amaral \u00e9 engenheiro civil (formado em 1985), tem 60 anos e tr\u00eas filhos e est\u00e1 em S\u00e3o Paulo desde 1990. Inaugurou na cidade uma filial da incorporadora Suarez. Depois foi executivo do Grupo Suez e da JHSF. \u201cAli comecei a lidar com projetos de grande porte\u201d, resume.<\/p>\n
Ao ingressar na Benx Incorporadora, soube diversificar as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o da companhia, que, embora tenha se consagrado por im\u00f3veis no mercado de luxo, tamb\u00e9m tem presen\u00e7a em outras faixas do segmento. \u201cA empresa \u00e9 hoje uma das dez mais representativas do mercado imobili\u00e1rio brasileiro\u201d, pontua, orgulhoso dos resultados.<\/p>\n
THE PRESIDENT -Conte um pouco da sua trajet\u00f3ria. <\/h1>\n
Luciano Amaral <\/em><\/strong>– Nasci em Salvador, com muito orgulho, e fiz a carreira tradicional de um engenheiro civil. Eu me formei na Escola Polit\u00e9cnica da Universidade Federal da Bahia e comecei j\u00e1 no primeiro ano de faculdade a estagiar em obra. Tive a felicidade de come\u00e7ar o est\u00e1gio por uma constru\u00e7\u00e3o que estava sendo iniciada. Assim, participei do projeto desde a terraplanagem. Depois de formado, passei a ser o engenheiro respons\u00e1vel por uma obra. Em menos de dois anos, fiquei respons\u00e1vel por duas ao mesmo tempo. Aos 24 anos, virei gerente de contrato. Mais dois anos e recebi o convite para abrir, em S\u00e3o Paulo, a filial da maior incorporadora de alto padr\u00e3o de Salvador.<\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t A Suarez. Ficou conhecida por pr\u00e9dios com telef\u00e9rico e p\u00eder privativo no bairro do Corredor da Vit\u00f3ria. S\u00e3o hoje os mais valorizados da cidade. Em determinado momento, a Suarez decidiu abrir um caminho em S\u00e3o Paulo. Foi a primeira grande oportunidade da minha vida profissional. De 1990 a 2000, fizemos cerca de 30 empreendimentos. A Suarez n\u00e3o era uma empresa grande, mas reconhecida pela qualidade diferenciada dos produtos. Na \u00e9poca, recebi o convite inusitado de um colega de faculdade que trabalhava numa multinacional na \u00e1rea de meio ambiente. O Grupo Suez, um dos maiores do segmento, estava precisando de executivo.<\/p>\n Na Fran\u00e7a. Decidi aceitar o convite, embora fosse uma \u00e1rea nova para mim. O primeiro desafio foi montar uma empresa em parceria com a Camargo Correa. Nascia uma companhia que se transformou na maior empresa de tratamentos de res\u00edduos industriais do Brasil. Participei da cria\u00e7\u00e3o desde a escolha do nome. Chama-se Essencis Solu\u00e7\u00f5es Ambientais e \u00e9 uma das tr\u00eas maiores do mercado. Foi muito bom ter a vis\u00e3o de uma empresa grande, com seus processos e procedimentos. Fiz tr\u00eas viagens \u00e0 Europa para conhecer tecnologias. Mas sempre fui um apaixonado pelo mercado imobili\u00e1rio. E ele come\u00e7ou a mudar a partir das aberturas de capital, em 2007. Foram mais de 20 IPOs, ancoradas em juros mais baixos, estabilidade, controle da infla\u00e7\u00e3o e ofertas de cr\u00e9dito.<\/p>\n Sim, financiamento mais f\u00e1cil. Cheguei a CEO de uma das empresas do Grupo Suez, mas queria voltar para a \u00e1rea de incorpora\u00e7\u00e3o. Surgiram oportunidades. Foi uma decis\u00e3o dif\u00edcil porque eu estava numa posi\u00e7\u00e3o muito boa, como CEO. Fui convidado por uma grande empresa do mercado de luxo, a JHSF. Mas n\u00e3o seria o CEO, e sim um diretor de incorpora\u00e7\u00e3o. A JHSF j\u00e1 era ent\u00e3o uma empresa de capital aberto. Fui, fiquei l\u00e1 durante cinco anos e foi muito bom. Aprendi bastante e cresci profissionalmente. A JHSF me trouxe a experi\u00eancia de trabalhar em grandes empreendimentos. Participei da constru\u00e7\u00e3o do Cidade Jardim, em S\u00e3o Paulo, do Horto Bela Vista, em Salvador, e do Ponta Negra, em Manaus. Mas em 2012, o mercado imobili\u00e1rio dava os primeiros sinais de queda. A JHSF decidiu se focar em outros projetos que n\u00e3o os de primeira moradia. Nisso, recebi um convite do Adalberto Bueno Netto e me encantei pelo projeto do Parque Global. Era um desafio. O Adalberto me perguntou: \u201cVoc\u00ea acha que voc\u00ea tem condi\u00e7\u00f5es de tirar esse projeto do ch\u00e3o?\u201d O projeto entusiasma. Eu iria interagir com uma incorporadora dos Estados Unidos, a Related, s\u00f3cia do Parque Global. Ali\u00e1s, com duas: a Related, que \u00e9 a maior incorporadora da Fl\u00f3rida, e a Related Group, de Nova York. Era um projeto grandioso e disruptivo. Aceitei o convite. Foi em 2013. Lan\u00e7amos o projeto naquele ano. Um grande sucesso.<\/p>\n Os rios das maiores cidades do mundo foram despolu\u00eddos. Do T\u00e2misa ao Hudson. Isso aconteceria algum dia com os de S\u00e3o Paulo. E houve muita vontade pol\u00edtica nesse sentido. N\u00f3s participamos do investimento com dez empresas no governo do (Geraldo) <\/em>Alckmin para o diagn\u00f3stico que come\u00e7ou o processo de despolui\u00e7\u00e3o de toda a bacia do Rio Pinheiro e do Rio Tiet\u00ea. Isso deu origem ao projeto da Sabesp (Companhia de Saneamento B\u00e1sico do Estado de S\u00e3o Paulo).<\/em> De posse do diagn\u00f3stico, a Sabesp investiu centenas de milh\u00f5es para fazer mais de 600 mil liga\u00e7\u00f5es de saneamento. Participamos n\u00e3o s\u00f3 por causa do Parque Global, mas por nosso compromisso com a cidade.<\/p>\n Uma quest\u00e3o judicial paralisou o projeto de uma maneira absurda. Houve uma a\u00e7\u00e3o coletiva de uma associa\u00e7\u00e3o de bairro, com o apoio do Minist\u00e9rio P\u00fablico. A Justi\u00e7a tem as suas caracter\u00edsticas de lentid\u00e3o. A gente se defendeu, mostrou que est\u00e1vamos corretos. Ainda assim, o processo tomou seis anos. Dissemos que s\u00f3 voltar\u00edamos depois de ganhar em todas as inst\u00e2ncias. E assim ocorreu. Foi um per\u00edodo muito dif\u00edcil. Lan\u00e7ado em 2013, um ano depois o Parque Global estava paralisado. Tivemos de cuidar de 300 clientes que haviam acreditado nele, e pago. Havia a perspectiva de que tudo se resolvesse em dois anos. Mas foram cinco. No terceiro ano, n\u00e3o havia mais condi\u00e7\u00e3o de segurar os clientes.<\/p>\n Tivemos de devolver cento e tantos milh\u00f5es de reais, mais a comiss\u00e3o que os clientes tinham pago aos corretores. Para piorar, o mercado estava ruim. Vendemos alguns ativos e trabalhamos muito. At\u00e9 2018, pagamos tudo, mas ficamos com uma empresa descapitalizada. Ent\u00e3o come\u00e7amos a reinventar a Benx pelo \u00fanico mercado ent\u00e3o com boas perspectivas, o econ\u00f4mico. Porque a Caixa Econ\u00f4mica continuava financiando apartamentos de at\u00e9 200 mil reais, pelo Minha Casa, Minha Vida.<\/p>\n Criamos a plataforma Viva Benx, com o lema \u201cecon\u00f4mico com qualidade\u201d. A primeira premissa foi construir im\u00f3veis econ\u00f4micos nos bairros em que ningu\u00e9m constru\u00eda. Em geral, os econ\u00f4micos s\u00e3o na periferia. Na \u00e9poca, bem na periferia. Decidimos trazer os econ\u00f4micos para mais perto do Centro. O primeiro foi na Vila Leopoldina. Criamos a marca Viva Benx, Econ\u00f4mico com Qualidade. Hoje, cinco anos depois, dito pela pr\u00f3pria Caixa Econ\u00f4mica, somos uma grande refer\u00eancia em im\u00f3veis econ\u00f4micos de qualidade. Fizemos mais de 20 empreendimentos Viva Benx e inauguramos parcerias com fundos de investimento. Isso nos alavancou. Quando o mercado come\u00e7ou a mudar, em 2019, est\u00e1vamos bem posicionados. Come\u00e7amos a comprar terrenos. O mercado de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o dava sinais de melhora. Pessoalmente, tive a alegria de ser chamado para me tornar s\u00f3cio da Benx. Aceitei. Desde ent\u00e3o, eu e Carlos Bueno Netto, que \u00e9 o filho do Adalberto, dividimos o comando da empresa. Cada um de n\u00f3s toca algumas \u00e1reas, mas no dia a dia dividimos as estrat\u00e9gias.<\/p>\n De in\u00edcio, foi aquele p\u00e2nico, n\u00e9? No Brasil todo. Mas o mercado imobili\u00e1rio, depois de passado o susto, reagiu muito bem. At\u00e9 surpreendeu. Nesse mercado, a quest\u00e3o dos juros \u00e9 fundamental. Com juros de 5 a 7,9%, o mercado se mostra \u00f3timo. De 8 a 9,9%, razo\u00e1vel. De 10 para cima, fica ruim. Os juros estavam baixos.<\/p>\n Sim. At\u00e9 pelo surgimento do home office<\/em>. As pessoas notaram que tinham que ter uma boa casa ou apartamento. A isso se somaram os juros baixos e a demanda. Quer dizer, 2021 foi um ano espetacular para o mercado imobili\u00e1rio. Paralelamente, ganhamos na Justi\u00e7a todas as<\/p>\n demandas do Parque Global.<\/p>\n S\u00e3o 218 mil metros quadrados de terreno, em plena Marginal Pinheiros. Muita gente achava que era o estacionamento do Supermercado Extra. E a gente est\u00e1 construindo cinco torres com 46 andares. O menor apartamento \u00e9 de 144 m2<\/sup>. O maior passa de 500 m2<\/sup>. O projeto inclui um shopping center com tamanho similar ao do Shopping Morumbi e um hospital com a melhor bandeira da Am\u00e9rica Latina, o Albert Einstein. Ao lado, h\u00e1 um centro de consult\u00f3rios, com toda estrutura para os m\u00e9dicos, com restaurante, academia, centro de conven\u00e7\u00f5es e salas de reuni\u00e3o. Al\u00e9m das cinco torres, temos uma ainda maior, um branded residence, <\/em>que ser\u00e1 o mais alto pr\u00e9dio residencial de S\u00e3o Paulo, com 50 andares. Vamos instalar uma imensa estrutura de esporte e lazer, escola bil\u00edngue, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, faculdade, hotel, um rental.<\/em> Ou seja, a pessoa, se preferir, n\u00e3o precisa sair de l\u00e1 para nada. E tudo com o m\u00e1ximo de seguran\u00e7a. Pretendemos ter um posto policial tamb\u00e9m. O valor geral de vendas j\u00e1 est\u00e1 em 14 bilh\u00f5es de reais.<\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t Bolamos uma estrat\u00e9gia espetacular. Antes de tudo, chamamos os 300 clientes que haviam comprado, tiveram os sonhos desfeitos e receberam o dinheiro de volta. Eu disse: \u201cVamos abrir o estande durante 30 dias s\u00f3 para eles\u201d. Ouvi de clientes: \u201cN\u00e3o achei que voc\u00eas podiam fazer melhor do que eles fizeram em 2013. Mas voc\u00eas est\u00e3o de parab\u00e9ns. Fizeram o melhor. Eu vou comprar de novo\u201d. Quer dizer, 60 clientes compraram novamente. Esse \u00e9 o \u00fanico empreendimento do mundo que o cliente comprou o mesmo apartamento duas vezes. Quer maior prova de qualidade e credibilidade?<\/p>\n N\u00e3o, em nenhum lugar da Am\u00e9rica Latina. Costumamos receber, inclusive, incorporadores de todo o Brasil. Eles v\u00eam nos visitar, curiosos. O Parque Global \u00e9 grandioso. No total, ser\u00e3o mil apartamentos. \u00c9 um projeto que est\u00e1 mudando a cidade. E eis um dado econ\u00f4mico muito importante: a regi\u00e3o em volta valorizou de 20 a 30%. Hoje, voc\u00ea compra um apartamento no Panambi, que \u00e9 excelente e fica ao lado do Parque Burle-Marx, por 11 mil ou 12 mil reais o metro quadrado. E aqui eu vendo por mais de 21 mil ou 22 mil reais. Quem determina o pre\u00e7o? O mercado. N\u00e3o sou eu nem voc\u00ea. Muita gente me pergunta: \u201cLuciano, quanto vale o meu apartamento?\u201d Respondo: \u201cQuanto o mercado paga. V\u00e1 ao Cart\u00f3rio de Im\u00f3vel e veja as \u00faltimas transa\u00e7\u00f5es\u201d. O mercado \u00e9 soberano.<\/p>\n Antes de tudo, \u00e9 muito din\u00e2mico. Voc\u00ea tem fen\u00f4menos que n\u00e3o ocorrem com as mesmas dimens\u00f5es no resto do Brasil. Por exemplo: o grande n\u00famero de pessoas que v\u00eam estudar ou morar para trabalhar. Isso gera mercado imobili\u00e1rio. Outra: quantas pessoas se casam e quantas se separam todo ano? Quando o sujeito se separa, n\u00e3o fica na mesma casa. Ou o casal vende o apartamento e compra dois, ou um fica e o outro sai. Geralmente, ningu\u00e9m volta para a casa dos pais.<\/p>\n O Brasil \u00e9 um pa\u00eds t\u00e3o incr\u00edvel de oportunidades que no ano passado cresceu 2,9% e todo mundo previa que iria crescer zero. Este ano crescemos 1,9% j\u00e1 no primeiro trimestre. Os economistas n\u00e3o sabem explicar. O desemprego caiu de 15 para 8%. Est\u00e1 alto? Sim. Mas vai se reduzir para 5%. O Brasil tem muita coisa boa, que os governos n\u00e3o sabem divulgar.<\/p>\n S\u00e3o dois. A falta de estabilidade de m\u00e9dio e longo prazo na economia e pol\u00edtica. E inseguran\u00e7a jur\u00eddica. Isso complica muito. Faz com que investidores tenham receio de investir.<\/p>\n Estamos desenvolvendo projetos de alt\u00edssimo padr\u00e3o. Um deles na Avenida Cidade Jardim, em frente ao Santa Maria. Os apartamentos est\u00e3o sendo vendidos a 50 mil ou 55 mil reais o metro quadrado. H\u00e1 outro na Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o, de 40 mil reais o metro quadrado. E assim por diante, na Cidade Jardim, no Itaim-Bibi, em Moema.<\/p>\n \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t Luciano Amaral e a portentosa maquete do ousado Parque Global<\/p>\n A Benx come\u00e7ou este ano o seu engajamento na plataforma ESG (Environmental, Social and Governance).<\/em> Contratamos uma consultoria para nos acompanhar na cria\u00e7\u00e3o dessa cultura. Eu n\u00e3o quero ter um selo de ESG. Eu quero ter a cultura de ESG. \u00c9 diferente. Esse consultor fez uma prospec\u00e7\u00e3o na empresa e me disse: \u201cOlha, voc\u00eas j\u00e1 fazem muita coisa de ESG e n\u00e3o documentam, n\u00e3o catalogam\u201d.<\/p>\n Sim. Em ger\u00eancia, eu diria que 80% s\u00e3o mulheres. At\u00e9 o meu s\u00f3cio diz: \u201cLuciano, n\u00f3s vamos ter que montar uma creche aqui\u201d. Mulher engravidar \u00e9 normal, n\u00e3o? Basta combinar: \u201cQuando voc\u00ea vai sair, quando voc\u00ea vai voltar?\u201d Sem nenhum problema.<\/p>\n S\u00e3o 80. \u00c9 uma companhia enxuta. Contratamos a parte para a \u00e1rea de constru\u00e7\u00e3o. E somos uma empresa que faz um trabalho social muito bom. Temos, por exemplo, uma parceria com a comunidade de Parais\u00f3polis j\u00e1 h\u00e1 dez anos. Ali formamos a m\u00e3o de obra, apoiamos a alfabetiza\u00e7\u00e3o de adultos. Ali\u00e1s, recebemos dois anos seguidos a certifica\u00e7\u00e3o Great Place to Work.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201c\u00c9 o maior do g\u00eanero na Am\u00e9rica Latina!\u201d Luciano Amaral se entusiasma quando fala do Parque Global. 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\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nQual era?<\/h1>\n
Onde fica a matriz?<\/h1>\n
Financiamento mais f\u00e1cil.<\/h1>\n
Em 2013, a limpeza do Rio Pinheiros ainda era incipiente. Voc\u00eas confiavam que seria bem-sucedida? <\/h1>\n
Apesar do sucesso inicial, a constru\u00e7\u00e3o do Parque Global parou.
\nO que houve?
\n<\/h1>\nE ent\u00e3o?<\/h1>\n
Algo in\u00e9dito para uma incorporadora de pr\u00e9dios de luxo. <\/h1>\n
Mas a\u00ed veio a pandemia.<\/h1>\n
E na pandemia surgiu a tend\u00eancia de valorizar a moradia, n\u00e3o?<\/h1>\n
Fale mais sobre o Parque Global. <\/h1>\n
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/www.thepresident.com.br-o-lider-do-parque-global-mg-7896tp-62-lucianao-amaral--2023-marcelodspatafora-1024x683.jpg\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nComo foi a retomada das vendas?<\/h1>\n
H\u00e1 outros projetos similares? <\/h1>\n
Quais s\u00e3o as particularidades do mercado imobili\u00e1rio paulistano?<\/h1>\n
Mas de onde surge tanto dinheiro para comprar esses im\u00f3veis? <\/h1>\n
Qual o maior problema?<\/h1>\n
O que a Benx est\u00e1 construindo, al\u00e9m do Parque Global e dos pr\u00e9dios econ\u00f4micos de qualidade?<\/h1>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/www.thepresident.com.br-o-lider-do-parque-global-mg-7739tp-62-lucianao-amaral--2023-marcelodspatafora-1024x795.jpg\")
\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\nMais algum projeto?<\/h1>\n
H\u00e1 mulheres em cargos de lideran\u00e7a? <\/h1>\n
Quantos funcion\u00e1rios tem a empresa? <\/h1>\n