(Foto: Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\nTHE PRESIDENT _\u00a0<\/b>Por tr\u00e1s de um grande vinho como o Don Melchor, existe um trabalho muito grande. Poderia contar um pouco para a gente como \u00e9 que \u00e9 feita essa vinifica\u00e7\u00e3o, como \u00e9 feito todo esse trabalho, esse processo?<\/b><\/p>\n
Pietro Capuzzi<\/i><\/b>\u00a0–\u00a0O nosso en\u00f3logo Enrique Tirado, que \u00e9 a grande estrela, sempre comenta que para poder receber esses reconhecimentos, existe uma grande equipe t\u00e9cnica que est\u00e1 por tr\u00e1s de todo o processo. O que a gente v\u00ea \u00e9 s\u00f3 o topo do iceberg de um trabalho muito s\u00e9rio e muito complexo que \u00e9 feito por toda essa equipe. E \u00e9 um trabalho que n\u00e3o \u00e9 de hoje. A safra de 2021 foi a 35\u00aa safra de Don Melchor. Ao longo desses 35 anos e 35 safras, muita evolu\u00e7\u00e3o aconteceu por parte da vin\u00edcola. Essa evolu\u00e7\u00e3o se d\u00e1 tanto no manejo do vinhedo, quanto nas pr\u00f3prias pessoas que fazem parte desse processo, novas tecnologias que s\u00e3o aplicadas nesse processo e, obviamente, a maestria do Henrique Tirado em proporcionar esse blend \u00fanico que \u00e9 Don Melchor. Eu diria que \u00e9 a contribui\u00e7\u00e3o de todos esses fatores. As pessoas que fazem toda essa diferen\u00e7a. Tecnicamente, se voc\u00ea me perguntar como \u00e9 o processo de vinifica\u00e7\u00e3o, eu n\u00e3o sou a pessoa para falar. Na Concha y Toro, por ser gigante que \u00e9, a gente tem muito bem separadas as fun\u00e7\u00f5es e as atribui\u00e7\u00f5es. Quando eu entrei na consultora, o pessoal, eu falei assim: “Poxa, mas eu n\u00e3o entendo de vinho”. E todo mundo me respondeu assim: “n\u00f3s n\u00e3o estamos contratando um en\u00f3logo, isso a gente j\u00e1 tem, a gente precisa de um cara de neg\u00f3cios e estrat\u00e9gia para ajudar a levar esses grandes para frente.”<\/p>\n
Teve um crescimento consider\u00e1vel da Concha y Toro. O Brasil \u00e9 um pa\u00eds at\u00e9 complicado, n\u00e3o se consome muito vinho no Brasil, mas voc\u00eas s\u00e3o das maiores importadoras de vinho no pa\u00eds. Como era quando voc\u00ea chegou e como voc\u00eas alcan\u00e7aram esse patamar?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b>\u00a0–\u00a0Sim. A Concha y Toro \u00e9 l\u00edder absoluta quando a gente fala de volumes e de faturamento. A gente se orgulha de ser a maior importadora e distribuidora quando a gente fala de vinhos de entrada e tamb\u00e9m quando a gente fala de vinhos de pre\u00e7o, da import\u00e2ncia que tem o Don Melchor. Esse trabalho n\u00e3o vem de hoje. A Concha y Toro est\u00e1 presente no Brasil h\u00e1 dezenas de anos, e a gente est\u00e1 h\u00e1 mais de 15 anos com uma altera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria que permitiu a gente conhecer o mercado, estabelecer bem a nossa l\u00f3gica de distribui\u00e7\u00e3o no mercado, ganhar a presen\u00e7a e chegar no tamanho que a gente t\u00e1 aqui. Eu estou na Concha y Toro h\u00e1 cinco anos. Nesses \u00faltimos cinco anos, a gente teve uma grande evolu\u00e7\u00e3o, tanto em crescimento de volume, de faturamento quanto em presen\u00e7a das marcas. Eu posso destacar que, nesses \u00faltimos cinco anos, o Brasil para Don Melchor se consolida como o maior mercado e mais importante. O Brasil \u00e9 o pa\u00eds que mais consome Don Melchor em todo o mundo. Outras marcas tamb\u00e9m ganharam destaque nesses \u00faltimos anos.<\/p>\n
E quais s\u00e3o os principais desafios daqui para frente? E os objetivos para os pr\u00f3ximos anos ou ent\u00e3o para 2026?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b>\u00a0– A gente tem um desafio brasileiro. E a\u00ed n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 da Concha y Toro, \u00e9 do Brasil, que \u00e9 crescer a base de consumidores. Hoje a gente tem 200 milh\u00f5es de habitantes no Brasil, mas quantos de fato consomem vinhos importados? Ent\u00e3o, acho que o grande desafio que existe para a categoria \u00e9 fazer a torta ser maior. \u00c9 expandir a base de lares, democratizar o acesso e o consumo do vinho. Isso acontecendo, naturalmente a minha fatia vai ser maior. Ent\u00e3o n\u00f3s, como l\u00edderes de mercado, temos esse desafio e a gente traz pra gente essa responsabilidade do desenvolvimento da categoria, da democratiza\u00e7\u00e3o, de buscar e proporcionar novos momentos de consumo. Isso \u00e9 algo que a gente faz muito bem e \u00e9 um dos grandes motivos pelo qual a gente cresce. A partir da\u00ed, muitas coisas boas vir\u00e3o para todos. Ent\u00e3o, em uma palavra, \u00e9 democratiza\u00e7\u00e3o da categoria.<\/p>\n
Quanto mais pessoas consumirem um vinho de custo e qualidade, obviamente eles v\u00e3o aumentar o consumo. N\u00e3o adianta pegar um vinho top e realmente ser uma pequena fatia do mercado que tem no Brasil ainda.<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – Exatamente. Esse \u00e9 o grande desafio que a gente tem para Concha y Toro e para a categoria no Brasil.<\/p>\n
Me conta um pouco da distribui\u00e7\u00e3o da Concha y Toro. Como ela funciona?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – A Concha y Toro tem a maior distribui\u00e7\u00e3o de vinhos importados no Brasil. N\u00e3o h\u00e1 marca ou empresa que consiga chegar em mais pontos de venda do que a Concha y Toro. De norte a sul do pa\u00eds. De pontos de venda pequenininhos at\u00e9 os grandes do Brasil. Por que a gente consegue ser t\u00e3o forte na nossa distribui\u00e7\u00e3o? Porque a gente tem uma estrat\u00e9gia. Existe uma parte das nossas vendas em que n\u00f3s ganhamos diretamente. Eu tenho um vendedor, um caminh\u00e3o, uma log\u00edstica pr\u00f3pria para atender esses pontos de venda. N\u00f3s estamos falando de grandes supermercados, grandes varejistas, grandes atacadistas. Na outra parte, a gente tem uma rede de distribuidores, que \u00e9 a rede de distribuidores mais poderosa da ind\u00fastria de vinho no Brasil \u2014 compat\u00edvel a outras grandes empresas de bebidas, como as empresas de destilados ou as empresas de energ\u00e9ticos, por exemplo. Esses distribuidores e parceiros, que s\u00e3o grandes empres\u00e1rios de empresas que faturam bilh\u00f5es de reais, s\u00e3o os respons\u00e1veis por fazer essa capilaridade dos nossos produtos em todo o Brasil. N\u00f3s temos esse modelo que \u00e9 \u00fanico e que permite a gente ter esses resultados. Eu estou falando aqui minha principal vantagem em total abertura porque ele n\u00e3o \u00e9 um modelo copi\u00e1vel. Para copiar um modelo como esse, voc\u00ea precisa ter grandes marcas. S\u00e3o as marcas que proporcionam e permitem essa for\u00e7a de distribui\u00e7\u00e3o. Se a gente chega em lojinha que tem no Brasil, qual \u00e9 o sab\u00e3o em p\u00f3 que vai ter nessa lojinha? Qual a maionese que vai ter? Qual \u00e9 o refrigerante que vai ter? Qual o vinho importado que vai ter? Concha y Toro. Ou seja, a marca \u00e9 o fator mais relevante, que permite a for\u00e7a de distribui\u00e7\u00e3o que n\u00f3s temos.<\/p>\n
Qual foi o estado que mais surpreendeu em crescimento?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – Eu acho que o nosso crescimento se d\u00e1 em todo o Brasil. Ano passado, e esse ano de 2025 tamb\u00e9m, foi um ano de crescimento transversal. O que a gente tem visto \u00e9 que as regi\u00f5es que s\u00e3o menos tradicionais no consumo de vinho s\u00e3o as que mais crescem. Ent\u00e3o, onde eu mais cresci? No centro-oeste do Brasil, porque ali a base \u00e9 menor, ent\u00e3o o percentual de crescimento \u00e9 muito maior. O que a gente tem visto s\u00e3o \u00e1reas e regi\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o historicamente consumidoras de vinho, mas passam a descobrir e conhecer a\u00a0 categoria. Por isso, as vendas crescem e os percentuais de crescimento s\u00e3o muito relevantes. Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, o pr\u00f3prio Nordeste do pa\u00eds. S\u00e3o estados onde o crescimento \u00e9 forte.<\/p>\n
Agora me fala sobre o crescimento de vendas entre vinhos brancos e tintos. Est\u00e1 tendo um crescimento de vinhos brancos? Voc\u00ea est\u00e1 percebendo isso?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – Os brancos e ros\u00e9s s\u00e3o, eu diria, a bola da vez. N\u00e3o \u00e9 de hoje esse fen\u00f4meno. A gente viu ao longo dos \u00faltimos cinco anos, sete anos, que brancos e ros\u00e9s crescem numa propor\u00e7\u00e3o muito maior do que os tintos. N\u00e3o \u00e9 algo novo, mas foi nesse \u00faltimo ano, principalmente, que a gente viu a import\u00e2ncia relativa dos brancos e ros\u00e9s crescer muito. E isso tem ajudado muito naquele desafio que eu falei de crescer a base. Muitas pessoas que n\u00e3o considerariam tomar vinho passam a tomar. V\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es de consumo em que antes o vinho n\u00e3o entraria, passam a entrar. Hoje, a Concha y Toro est\u00e1 l\u00e1 presente com os vinhos brancos e ros\u00e9s numa situa\u00e7\u00e3o de consumo nova e diferenciada. Ent\u00e3o sim, os brancos e rosas s\u00e3o a bola da vez. Isso ajuda muito no desenvolvimento da categoria. Concha y Toro aposta nisso, e eu diria que lidera esse movimento porque a gente tem r\u00f3tulos brancos e ros\u00e9s dos mais variados e mais incr\u00edveis. Por exemplo: Amelia Chardonnay, acabou de ser reconhecido como vinho branco do ano maravilhoso. Al\u00e9m dos lan\u00e7amentos que a gente tem em todas as nossas faixas de pre\u00e7o ali.<\/p>\n
Quais s\u00e3o os principais lan\u00e7amentos ainda neste ano?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – Eu n\u00e3o posso estragar a surpresa. Ainda n\u00e3o posso falar porque a gente tem coisas muito interessantes no forno que eu garanto que v\u00e3o surpreender e impressionar muita gente. Seja de branco, seja de tinto, seja de vinho \u00edcone, seja de vinho de entrada. Tem muita coisa legal que vai chegar, \u00e9 bom que todos estejam atentos. Mas eu posso te falar dos lan\u00e7amentos mais recentes, que est\u00e3o dando o que falar. O primeiro deles, e a\u00ed falando de vinhos mais massivos, \u00e9 o Casillero del Diablo Belight<\/em>. A Concha y Touro trouxe para o mercado um vinho com teor reduzido de a\u00e7\u00facares, teor reduzido de carboidratos, menos \u00e1lcool e consequentemente menos calorias. S\u00e3o tr\u00eas variedades: um branco, um ros\u00e9 e um tinto. Imagina hoje voc\u00ea poder consumir vinho com menos culpa e com menos calorias. Uma explos\u00e3o de vendas.<\/p>\nO mercado est\u00e1 pedindo? Est\u00e1 pedindo esse tipo de vinho com menos calorias e afins?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – Exatamente. Falta \u00e0s vezes para a gente produto para poder atender toda a demanda, tamanho o sucesso desses lan\u00e7amentos. Esse \u00e9 um dos exemplos que a gente tem a\u00ed de novidade no mercado. O que eu posso dizer \u00e9 que a gente est\u00e1 a algumas semanas de lan\u00e7ar a nova safra de Don Melchor 2022. \u00c9 mais ou menos nessa \u00e9poca do ano que a gente sempre apresenta uma nova safra ao mercado. Ele chega com uma s\u00e9rie de reconhecimentos, dando continuidade a essa trajet\u00f3ria de sucesso dos vinhos Don Melchor.<\/p>\n
Qual o tamanho da produ\u00e7\u00e3o de Don Melchor?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – No mundo, eu diria aproximadamente 20 mil caixas de nove litros. Pode ser maior ou menor de acordo com a safra, mas em m\u00e9dia 20 mil caixas de nove litros.<\/p>\n
E para o Brasil vem quanto dessa quantidade?<\/b><\/p>\n
PC<\/i><\/b> – A gente est\u00e1 falando de aproximadamente tr\u00eas a quatro mil caixas de nove litros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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