{"id":19410,"date":"2025-07-03T15:29:14","date_gmt":"2025-07-03T18:29:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thepresident.com.br\/?p=19410"},"modified":"2026-01-11T20:10:04","modified_gmt":"2026-01-11T23:10:04","slug":"paula-lindenberg-impulsionando-diageo-mercado-brasileiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/paula-lindenberg-impulsionando-diageo-mercado-brasileiro\/","title":{"rendered":"Paula Lindenberg impulsiona a Diageo no mercado brasileiro"},"content":{"rendered":"

Paula Lindenberg: Impulsionando a Diageo no Mercado Brasileiro<\/h4>\n

entrevista<\/h2>\n

Paula Lindenberg: Impulsionando a Diageo no Mercado Brasileiro<\/h2>\n

Fundamental para a expans\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio premium da empresa global de bebidas alco\u00f3licas no Brasil, Paula Lindenberg tem se destacado com presidente da Diageo<\/p>\n

Por Ney Ayres<\/b><\/p>\n

A executiva Paula Lindenberg se destacou como uma figura-chave na Diageo, empresa global de bebidas alco\u00f3licas, especialmente por sua atua\u00e7\u00e3o como presidente da Diageo para o Brasil, Uruguai e Paraguai at\u00e9 recentemente. Sua lideran\u00e7a foi marcada por uma profunda compreens\u00e3o das particularidades do consumidor brasileiro e do din\u00e2mico mercado local. Durante sua gest\u00e3o, Paula Lindenberg foi fundamental para a expans\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio premium da Diageo no Brasil. Com marcas ic\u00f4nicas como Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray e Gordon’s, a estrat\u00e9gia sob sua lideran\u00e7a focou n\u00e3o apenas em vendas, mas em construir conex\u00f5es mais fortes com os consumidores, adaptando o posicionamento global dessas marcas \u00e0 cultura e \u00e0s tend\u00eancias de consumo locais.<\/p>\n

Ela foi uma defensora ativa da inova\u00e7\u00e3o e da diversifica\u00e7\u00e3o de produtos, impulsionando o crescimento em categorias como gins e bebidas prontas para beber (RTDs), que ganharam for\u00e7a no pa\u00eds. Al\u00e9m disso, Paula Lindenberg sempre enfatizou a import\u00e2ncia da agenda de sustentabilidade e consumo respons\u00e1vel, alinhando as iniciativas da Diageo no Brasil \u00e0s metas globais da companhia. Sua contribui\u00e7\u00e3o ajudou a Diageo a navegar em um mercado complexo, fortalecendo a presen\u00e7a da empresa e impulsionando o crescimento de suas marcas de prest\u00edgio no cen\u00e1rio brasileiro de bebidas. Veja a entrevista que foi realizada no Final World Class Brasil, a principal competi\u00e7\u00e3o de coquetelaria do mundo realizada em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

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THE PRESIDENT _\u00a0<\/b>Voc\u00ea era muito conhecida no mercado de servi\u00e7os, trabalhou bastante nessa \u00e1rea. Agora est\u00e1 \u00e0 frente de uma empresa que atua com destilados. Sentiu alguma diferen\u00e7a? Como foi essa adapta\u00e7\u00e3o?<\/b><\/p>\n

Paula Lindenberg<\/i><\/b> – Nossa, estou me divertindo muito! Sempre gostei desse segmento. Fui 20 anos de AMBEV, cresci no marketing, tive a oportunidade de trabalhar no Brasil e fora, de crescer dentro da companhia. Agora, na Diageo, \u00e9 uma oportunidade incr\u00edvel de conhecer um outro segmento, que tem mais flexibilidade no sentido da cocria\u00e7\u00e3o com bares e restaurantes.\u00a0Adoro a ideia de que o nosso produto n\u00e3o est\u00e1 pronto \u2014 entregamos nossas garrafas, mas quem coloca a criatividade \u00e9 o bartender, criando coquet\u00e9is e drinks. Essa flexibilidade tem trazido muitas possibilidades e ampliado nosso p\u00fablico. Estou muito animada com essa nova fase \u2013 com muitas ideias, aprendizados e possibilidades.<\/p>\n

H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 na Diageo? E como tem sido esse desafio de liderar, como mulher, uma empresa de destilados, historicamente um setor muito associado ao p\u00fablico masculino?<\/b><\/p>\n

PL<\/i><\/b> – Tr\u00eas anos e meio. \u00c9 engra\u00e7ado, porque quando pensamos nas possibilidades de crescimento das bebidas alco\u00f3licas no Brasil, talvez a maior frente de crescimento esteja justamente no consumo entre mulheres.\u00a0Em geral, as mulheres ainda consomem menos bebidas alco\u00f3licas do que os homens, com menor frequ\u00eancia e em menor quantidade. Ent\u00e3o, entender esse p\u00fablico e desenvolver produtos, comunica\u00e7\u00f5es e inova\u00e7\u00f5es adequadas, tanto do ponto de vista f\u00edsico quanto emocional, \u00e9 uma oportunidade enorme.\u00a0N\u00e3o que os homens n\u00e3o possam fazer isso, mas um time diverso, que represente melhor a sociedade que queremos servir, ter\u00e1 mais condi\u00e7\u00f5es de entender o consumidor e propor solu\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am sentido.\u00a0Na Diageo, 56% das posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a s\u00e3o ocupadas por mulheres. Isso traz riqueza de conversa, de experi\u00eancias, de pontos de vista. Pode n\u00e3o ser a solu\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida, mas provavelmente \u00e9 a mais efetiva. Estou adorando essa jornada de escuta, de crescimento, inova\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n

Antes, as empresas empurravam os produtos ao consumidor por meio da propaganda. Agora, parece que voc\u00eas est\u00e3o ouvindo mais o que o consumidor quer.<\/b><\/p>\n

PL<\/i><\/b> – Sem d\u00favida. A empresa que estiver mais pr\u00f3xima do consumidor e dos parceiros comerciais vai se sair melhor.\u00a0\u00c9 preciso reconhecer o que est\u00e1 mudando e ter flexibilidade para se reorganizar. Por isso, incentivo muito a curiosidade dentro da Diageo \u2014 estar atr\u00e1s do balc\u00e3o, com a equipe de vendas, nas diferentes regi\u00f5es do Brasil, como o Nordeste, Minas, Rio, Sul, S\u00e3o Paulo.\u00a0Essa proximidade nos permite traduzir os insights em testes, experimenta\u00e7\u00f5es e novas possibilidades. Estar perto de onde as coisas acontecem \u00e9 fundamental.<\/p>\n

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E falando em crescimento, como est\u00e1 o mercado de bebidas premium no Brasil?<\/p>\n

PL<\/i>\u00a0– Nos \u00faltimos 10 anos, as marcas premium cresceram tr\u00eas vezes mais do que as marcas mainstream.\u00a0O consumidor n\u00e3o quer necessariamente beber mais, mas quer priorizar a qualidade, valorizar a experi\u00eancia, buscar um encaixe social. Nosso portf\u00f3lio se encaixa muito bem nesse movimento.<\/p>\n

E esse crescimento \u00e9 regionalizado ou acontece no Brasil inteiro?<\/p>\n

PL<\/i>\u00a0–\u00a0O crescimento \u00e9 consistente no pa\u00eds todo. \u00c9 claro que os grandes centros urbanos t\u00eam uma participa\u00e7\u00e3o maior, por conta da renda per capita, mas vemos esse movimento em todo o Brasil.\u00a0E o Nordeste, por exemplo, \u00e9 incr\u00edvel! O consumo de whisky l\u00e1 sempre foi alto, com muita criatividade \u2014 misturado com frutas, \u00e1gua de coco… Adoro ir para o Nordeste, observar como as pessoas consomem, temos muito a aprender com isso.<\/p>\n

E os jovens? Est\u00e3o bebendo menos?<\/p>\n

PL<\/i>\u00a0–\u00a0H\u00e1 muito burburinho sobre isso \u2013 que os jovens n\u00e3o querem mais beber. Mas, quando olhamos os dados, n\u00e3o vemos essa tend\u00eancia.\u00a0O consumo de \u00e1lcool segue crescendo ao longo dos anos. H\u00e1 mais jovens entrando na categoria, e mesmo que eles bebam com menor frequ\u00eancia ou volume por ocasi\u00e3o, o consumo total aumenta.\u00a0Por exemplo, a Diageo dobrou de tamanho desde 2019, e pretendemos dobrar novamente nos pr\u00f3ximos anos. Mas isso precisa ser feito com responsabilidade.\u00a0Nosso foco \u00e9 o consumo consciente, n\u00e3o abusivo. Sustentabilidade do neg\u00f3cio passa por fazer com que as pessoas se divirtam, celebrem, criem mem\u00f3rias \u2014 n\u00e3o por incentivar exageros.<\/p>\n

Me fale sobre o consumo de cacha\u00e7a e tequila. E as empresas vendem cacha\u00e7a tamb\u00e9m?<\/p>\n

PL<\/i>\u00a0–\u00a0Sim! Temos a marca Ypi\u00f3ca, com f\u00e1brica no Cear\u00e1. Queremos fomentar o consumo por meio da caipirinha \u2014 o drink mais conhecido do Brasil. Temos uma diversidade enorme de frutas, o que nos d\u00e1 possibilidades infinitas.\u00a0J\u00e1 a tequila, muitos ainda associam \u00e0quele shot de antigamente. Mas nos EUA e Europa, a tequila que cresce \u00e9 mais sofisticada, para ser degustada ou usada em drinks como margarita e paloma.\u00a0Queremos trazer essa vers\u00e3o para o Brasil. Ainda \u00e9 um mercado pequeno, mas bares e restaurantes mais sofisticados j\u00e1 est\u00e3o replicando esse movimento.\u00a0N\u00e3o queremos que a tequila exploda de uma hora para outra, mas sim mudar a percep\u00e7\u00e3o \u2013 mostrar que \u00e9 poss\u00edvel ter uma tequila de qualidade, consumida com consci\u00eancia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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