Formado em Engenharia Agron\u00f4mica, pela Universidade Federal do Paran\u00e1 (UFPR), Paulo S\u00e9rgio Velloso Ribeiro fundou e adquiriu os neg\u00f3cios que fazem parte do Grupo Vellore. \u00c9 ele o grande respons\u00e1vel pelo sucesso do grupo, que possui um dos maiores faturamentos do Brasil no segmento de varejistas de material de constru\u00e7\u00e3o e se reinventa sempre que aparece uma boa oportunidade de expandir a atua\u00e7\u00e3o para novos mercados e servi\u00e7os.<\/p>\n
O nome Vellore \u00e9 relativamente novo, mas a trajet\u00f3ria do grupo come\u00e7ou h\u00e1 quase trinta anos. Em 1997 surgiu a Foxlux, presente nos segmentos de Ilumina\u00e7\u00e3o, Ferramentas, Materiais El\u00e9tricos e Utilidades. Em 2018, foi criado o Grupo Foxlux, que incorporou outra marca tradicional no segmento de ferramentas na Am\u00e9rica do Sul: a Famastil, que desde 1953 atua nas nas linhas de constru\u00e7\u00e3o e jardinagem.<\/p>\n
Para fazer jus \u00e0 amplia\u00e7\u00e3o do portif\u00f3lio de marcas e dos novos mercados que querem ser conquistados por Paulo Velloso Ribeiro, veio o Grupo Vellore em 2020. As mudan\u00e7as, no entanto, n\u00e3o pararam por a\u00ed. Depois de entrar para o universo de startups em 2022 com o lan\u00e7amento de uma venture builder e lan\u00e7ar a Iluzze em 2024, a meta do grupo agora \u00e9 de triplicar de tamanho at\u00e9 2030.<\/p>\n THE PRESIDENT _\u00a0<\/b>Sua transi\u00e7\u00e3o de uma carreira promissora em uma multinacional para assumir uma empresa familiar em crise foi uma escolha ousada. O que guiou essa decis\u00e3o?<\/b><\/p>\n Paulo S. Velloso Ribeiro<\/i> –\u00a0Foi um movimento impulsionado por coragem, energia e pelo desejo de empreender antes dos 30. Eu enxerguei na crise da empresa da minha fam\u00edlia uma oportunidade de fazer diferente, de aplicar o conhecimento adquirido e, principalmente, de construir algo com significado. Assumi a Empresa Familiar em um momento dif\u00edcil de crise, e crescemos tanto que, com o tempo, vieram tamb\u00e9m os desafios naturais de uma empresa familiar em expans\u00e3o. Foi uma escolha de vis\u00e3o e coragem, mais do que de instinto.<\/p>\n O Grupo Vellore se reinventou muitas vezes: produto, pa\u00eds, modelo de neg\u00f3cio. Como voc\u00ea identifica que \u00e9 hora de mudar?<\/b><\/p>\n A inquieta\u00e7\u00e3o faz parte da nossa cultura. Entendemos que a reinven\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria quando o que fazemos n\u00e3o gera mais crescimento ou n\u00e3o desperta mais paix\u00e3o. Estamos sempre atentos \u00e0s tend\u00eancias do mercado, abertos a novas ideias e prontos para ajustar a rota. A atua\u00e7\u00e3o na Am\u00e9rica Latina, o Escrit\u00f3rio mantido na China h\u00e1 mais de 25 anos, um Grupo consolidado com 2 marcas comerciais, um bra\u00e7o tecnol\u00f3gico, um de varejo, um digital e um financeiro somados \u00e0 meta de triplicar de tamanho at\u00e9 2.030 mostram como pensamos o futuro com ambi\u00e7\u00e3o, mas com consist\u00eancia.<\/p>\n Fale sobre a cria\u00e7\u00e3o da Onda Laranja. Como uma campanha comercial virou um movimento cultural interno?<\/b><\/p>\n A Onda Laranja nasceu como uma grande campanha comercial, mas rapidamente tomou dimens\u00e3o interna. Envolvemos nossos representantes comerciais, nossa equipe de vendas, marketing, log\u00edstica, toda a ind\u00fastria O esp\u00edrito era vender, claro, mas tamb\u00e9m “pintar o Brasil” com a energia e a identidade das nossas marcas. O que surgiu foi um movimento de cultura forte, com o DNA Vellore: energia, for\u00e7a de campo com trocas significativas para retroalimentar Campo e Ind\u00fastria e orgulho dos nossos produtos. Virou parte do nosso jeito de ser.<\/p>\n A Onda Laranja percorre regi\u00f5es onde grandes marcas nem sempre chegam. O que voc\u00ea aprendeu no interior do Brasil?<\/b><\/p>\n Aprendi que existe uma riqueza enorme no interior do pa\u00eds: de pessoas, de rela\u00e7\u00f5es, de hist\u00f3rias. E muitas dessas regi\u00f5es s\u00e3o esquecidas pelas grandes marcas. N\u00f3s decidimos estar presentes de verdade, ouvir o varejo local, apoiar o que j\u00e1 existe e contribuir com solu\u00e7\u00f5es que funcionem. Isso moldou nossa vis\u00e3o de crescimento: com p\u00e9 no ch\u00e3o, respeitando a realidade do Brasil al\u00e9m dos grandes centros. Hoje estamos presentes em mais de 2.400 munic\u00edpios e queremos ir al\u00e9m, por isso fortalecemos nossa rede de Representantes Comerciais, temos Televendas internas e tamb\u00e9m portal B2B com vendas no Juntos Somos Mais.<\/p>\n Em um mercado ainda fortemente dependente de importa\u00e7\u00f5es, por que investir mais na ind\u00fastria nacional?<\/b><\/p>\n Porque acreditamos que n\u00e3o se constr\u00f3i o futuro dependendo exclusivamente da China. O mundo est\u00e1 entendendo isso. Investir na ind\u00fastria nacional \u00e9 estrat\u00e9gico, garante autonomia, qualidade e atendimento. Temos orgulho de manter baixos \u00edndices de ruptura e estoques saud\u00e1veis para atender milhares de clientes no Brasil e na Am\u00e9rica Latina. E temos capacidade t\u00e9cnica para sermos t\u00e3o competitivos quanto qualquer centro industrial do mundo.<\/p>\n Al\u00e9m de promover educa\u00e7\u00e3o dentro da empresa, voc\u00ea se envolve pessoalmente. Que papel isso tem na estrat\u00e9gia do grupo?<\/b><\/p>\n A educa\u00e7\u00e3o \u00e9 o alicerce da transforma\u00e7\u00e3o32. Basta ver os pa\u00edses que cresceram nos \u00faltimos anos: China, Coreia, Jap\u00e3o. Acredito profundamente nisso. Fui privilegiado por ter acesso a uma boa forma\u00e7\u00e3o e quero que outras pessoas tenham a mesma chance. No Grupo Vellore, oferecemos bolsas de estudo, treinamentos e oportunidades reais. Hoje, temos 36 bolsas ativas, e hist\u00f3rias inspiradoras, como a do nosso diretor de Compras e Industrial, que entrou como estagi\u00e1rio. Educar \u00e9 investir no futuro.<\/p>\n O Grupo cresce em produtos, canais e presen\u00e7a. Mas o que \u00e9 crescer com qualidade?<\/b><\/p>\n Crescer com qualidade \u00e9 fazer o certo, mesmo quando ningu\u00e9m est\u00e1 olhando. \u00c9 ter processos, olhar atento aos detalhes, cuidar do cliente em todas as etapas. Para n\u00f3s, isso significa crescimento com valores, com uma cultura forte que \u00e9 passada todos os dias. \u00c9 ser \u00e1gil como o mercado exige, mas com os p\u00e9s firmes em quem somos \u00c9 ter o olhar da raposa: esperto, respons\u00e1vel e sempre em movimento.<\/p>\n O Grupo Vellore investiu em mais de 10 startups. Como voc\u00ea identifica uma inova\u00e7\u00e3o com real potencial?<\/b><\/p>\n Buscamos startups que resolvam problemas reais do mercado, que tenham ader\u00eancia ao nosso ecossistema no Segmento de Material de Constru\u00e7\u00e3o e que ofere\u00e7am potencial de escala. Atrav\u00e9s da Vellore Ventures, nossa aceleradora, analisamos a sinergia com nossos canais, a capacidade de execu\u00e7\u00e3o e o impacto nos nossos clientes. Investimos para transformar, e n\u00e3o apenas para acompanhar uma tend\u00eancia.<\/p>\n A Iluzze representa a entrada direta no varejo. Como essa estrat\u00e9gia se encaixa no plano de expans\u00e3o?<\/b><\/p>\n A Iluzze nasceu da necessidade de estar mais pr\u00f3ximo do consumidor final, o p\u00fablico especificador e eletricista onde entender suas dores e experimentar novas formas de venda. \u00c9 um grande showroom com mais de 1.200 SKUs das marcas Foxlux e Famastil, al\u00e9m de outras 30 marcas parceiras e mais de 10.000 produtos multimarcas. \u00c9 um grande laborat\u00f3rio, ali testamos mix, layout, servi\u00e7o e atendimento. Ganhamos velocidade para lan\u00e7ar, aprender e ajustar. Ela faz parte do nosso movimento omnichannel: onde o consumidor estiver, queremos estar tamb\u00e9m. Hoje temos venda f\u00edsica, via whatsapp, no ecommerce e outro grande acerto tamb\u00e9m \u00e9 crescer na venda direta para grandes Construtoras do Brasil inteiro, com excelente atendimento, entrega r\u00e1pida e boas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fundador do Vellore, Paulo S\u00e9rgio Velloso Ribeiro \u00e9 o grande respons\u00e1vel pelas mudan\u00e7as de um dos grupos de maior faturamento…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":18843,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[1801,1799,1797,1800,1802,1798,1803],"class_list":["post-18831","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevista","tag-famastil","tag-foxlux","tag-grupo-vellore","tag-iluzze","tag-material-de-construcao","tag-paulo-sergio-velosso-ribeiro","tag-varejo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18831","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18831"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18831\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28919,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18831\/revisions\/28919"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18843"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18831"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18831"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18831"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/www.thepresident.com.br-se-reiventando-sob-o-comando-de-paulo-velloso-ribeiro-grupo-vellore-quer-triplicar-de-tamanho-nos-proximos-cinco-anos-whatsapp-image-2025-06-23-at-12.11.18-683x1024.jpeg\")
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