Retratos<\/strong> Germano L\u00fcders<\/p>\n A paix\u00e3o por tecnologia sempre norteou a carreira<\/strong> e o estilo de vida de Luiz Tonisi, 47 anos, que comanda a Qualcomm Am\u00e9rica Latina desde 2021, quando deixou a presid\u00eancia da Nokia no Brasil. Sua forma\u00e7\u00e3o inclui o curso de engenharia eletr\u00f4nica com especializa\u00e7\u00e3o em telecomunica\u00e7\u00f5es na FEI (a tradicional Funda\u00e7\u00e3o Educacional Inaciana Padre Saboia de Medeiros, em S\u00e3o Bernardo do Campo, SP), o MBA Executivo pelo Ibmec (Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais, em S\u00e3o Paulo) e a extens\u00e3o desse MBA na Ucla (Universidade da Calif\u00f3rnia. em Los Angeles). \u00c0 medida que evolu\u00eda profissionalmente, com passagens por empresas de distribui\u00e7\u00e3o de eletricidade, sistemas de radiofrequ\u00eancia e fabrica\u00e7\u00e3o de smartphones, Tonisi encontrou tempo tamb\u00e9m para realizar um sonho de inf\u00e2ncia: disputar provas de automobilismo. \u201cJ\u00e1 participei de corridas de Stock Car e de carros Porsche, mas nunca fui profissional\u201d, vai logo avisando. Sempre que abre uma brecha, por\u00e9m, ele n\u00e3o perde a oportunidade de entrar num cockpit e acelerar. Ou seja: mant\u00e9m em seu hobby predileto a mesma velocidade que imprime nos neg\u00f3cios da Qualcomm, como ao pilotar reuni\u00f5es com executivos que est\u00e3o na sede da companhia em San Diego, na Calif\u00f3rnia, quatro ou cinco horas atr\u00e1s de S\u00e3o Paulo, ou na China, 12 horas adiante. A Qualcomm, ali\u00e1s, tamb\u00e9m fornece processadores para autom\u00f3veis de ponta, com muita tecnologia embarcada. Inclusive os de F\u00f3rmula 1, como Tonisi fez quest\u00e3o de lembrar numa postagem recente em seu LinkedIn, referindo-se aos Mercedes equipados com Snapdragon na asa dianteira (para ajudar nas manobras em curvas fechadas) e na traseira<\/p>\n THE PRESIDENT _ Como \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da Qualcomm no mundo digital?\u00a0<\/strong><\/p>\n Luiz Tonisi \u2013<\/i> A Qualcomm \u00e9 mais reconhecida como fornecedora de processadores para os smartphones<\/i> para marcas como Samsung, Motorola, Xiaomi, OPPO, Honor, entre outras, ou seja, de todas as grandes marcas mundiais. Mas tamb\u00e9m equipamos computadores e oferecemos solu\u00e7\u00f5es para Wi-Fi e IoT (Internet das Coisas)<\/i> para empresas em geral. Estamos nos diversificando e atingindo cada vez mais setores com os principais componentes de nossas plataformas e solu\u00e7\u00f5es, que s\u00e3o IA (intelig\u00eancia artificial),<\/i> computa\u00e7\u00e3o e conectividade. Lan\u00e7amos recentemente a marca Qualcomm Dragonwing para impulsionar justamente a demanda por solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas nos mais variados segmentos da economia.<\/p>\n O acesso \u00e0 intelig\u00eancia artificial \u00e9 um diferencial da Qualcomm?<\/strong><\/p>\n Sem d\u00favida. Desde 15 anos atr\u00e1s, quando fez seu primeiro projeto de pesquisa de IA, a Qualcomm busca a lideran\u00e7a nessa \u00e1rea, lan\u00e7ando tecnologias fundamentais, como CPUs personalizadas, NPUs, GPUs, software e ferramentas de desenvolvimento. A IA embutida no dispositivo, nas instala\u00e7\u00f5es ou na rede, oferece respostas mais r\u00e1pidas, melhor privacidade e mais contextualiza\u00e7\u00e3o e controle.\u00a0<\/p>\n Como as empresas podem se beneficiar da IA e outras tecnologias em seus modelos de neg\u00f3cio?\u00a0<\/strong><\/p>\n Elas podem ganhar efici\u00eancia operacional para tomar decis\u00f5es mais inteligentes e chegar ao mercado mais r\u00e1pido, por exemplo, com o uso de solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o rob\u00f3tica de processos (RPA)<\/i>, aprimoradas pela IA. Setores como energia e servi\u00e7os p\u00fablicos, varejo, cadeia de suprimentos, manufatura e telecomunica\u00e7\u00f5es passam a ter novas oportunidades e aumentam a sua vantagem competitiva.<\/p>\n Qual \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da Qualcomm no mercado brasileiro de smartphones<\/i>?<\/strong><\/p>\n Temos mais ou menos 30% de market share <\/i>no mercado brasileiro de celulares. J\u00e1 no segmento premium dos Androids, contando os S25 e Razr da Motorola, os Edge da Microsoft,e os Xiaomi de ponta, dominamos completamente, temos 100%. Considerando n\u00e3o o volume, mas o valor movimentado no mercado de smartphones<\/i> no Brasil, a gente chega a ter 50% do faturamento total.\u00a0<\/p>\n Qual o tamanho do mercado brasileiro?<\/strong><\/p>\n \u00c9 um mercado que varia entre 40 e 50 milh\u00f5es de smartphones<\/i> por ano, e de 4 a 5 milh\u00f5es de computadores por ano. Ou seja, \u00e9 um mercado importante, respons\u00e1vel por cerca de metade do que \u00e9 movimentado nesse setor na Am\u00e9rica Latina. E est\u00e1 entre os dez maiores mercados mundiais da Qualcomm.<\/p>\n J\u00e1 era assim em 2021, quando voc\u00ea entrou?<\/strong><\/p>\n N\u00e3o, porque o Brasil na \u00e9poca tinha muito 4G e a nossa lideran\u00e7a \u00e9 muito forte no 5G. Com a entrada dele\u00a0 no pa\u00eds, a nossa participa\u00e7\u00e3o cresceu muito.\u00a0<\/p>\n O mercado de smartphones<\/i> continua sendo o mais importante da Qualcomm?<\/strong><\/p>\n Em termos de faturamento, sim, porque representa 80% da nossa receita. Mas estamos empenhados, cada vez mais, em ampliar a nossa participa\u00e7\u00e3o em outros mercados. Um passo decisivo nessa dire\u00e7\u00e3o foi o lan\u00e7amento da plataforma Snapdragon X Series, que hoje equipa, al\u00e9m dos smartphones<\/i>, os laptops<\/i> de Lenovo, Dell, HP, Asus e Samsung. Enfim, todas as marcas que usam o Android ou Windows tamb\u00e9m utilizam Snapdragon de algum jeito. Da mesma forma como somos a refer\u00eancia em Android para o smartphone<\/i>, queremos ser a refer\u00eancia em Windows para o laptop<\/i>. Nenhum outro processador tem a autonomia que o nosso tem. N\u00f3s estamos falando de computadores que ficam 25 horas fazendo download<\/i>. Os outros ficam duas, tr\u00eas horas, no m\u00e1ximo.<\/p>\n Qual \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da Qualcomm no mercado dos computadores?<\/strong><\/p>\n Em cinco meses, j\u00e1 conquistamos 10% do mercado de computadores acima de 800 d\u00f3lares nos Estados Unidos. Para voc\u00ea ter uma ideia, a AMD levou sete anos para atingir essa mesma marca. Nenhum outro processador tem a quantidade de IA que o Snapdragon oferece, nem a sua praticidade. Aqui a gente est\u00e1 gravando a conversa no meu computador, e no final ele pode fazer um resumo do que falamos, usando o Copilot+.\u00a0<\/p>\n O que a IA j\u00e1 permite fazer em computadores e smartphones<\/i>?<\/strong><\/p>\n Por exemplo, rodar o chatbot<\/i> chin\u00eas DeepSeek direto no smartphone<\/i> ou no PC sem precisar acessar a nuvem. O que significa isso? Seguran\u00e7a, economia, ganho de tempo. Voc\u00ea passa a ter assistentes virtuais dentro do seu computador, capazes de marcar reuni\u00f5es e reservar restaurantes, por exemplo, conforme as suas orienta\u00e7\u00f5es. Se preferir, a assistente virtual pode dar op\u00e7\u00f5es de restaurantes em determinada regi\u00e3o para voc\u00ea escolher antes de marcar. Tudo isso que eu estou falando n\u00e3o \u00e9 futuro. \u00c9 hoje.\u00a0<\/p>\n Estamos entre as maiores empresas do mundo digital, com o valor de mercado de 180 bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n Voc\u00ea tem ideia do percentual de smartphones<\/i> que j\u00e1 est\u00e3o equipados para fazer isso?<\/strong><\/p>\n Olha, no Brasil \u00e9 um mercado em pleno crescimento, porque a IA no smartphone<\/i> \u00e9 uma aplica\u00e7\u00e3o recente. Mas temos grandes ambi\u00e7\u00f5es, porque os novos Androids que usam o Snapdragon 8 Elite, que \u00e9 o nosso top, j\u00e1 t\u00eam uma capacidade de IA muito maior que qualquer outro concorrentes. Ali\u00e1s, pela primeira vez na hist\u00f3ria, um processador de Android supera o da concorr\u00eancia. Qual \u00e9 o valor de mercado da Qualcomm?<\/strong><\/p>\n Estamos entre as maiores empresas do mundo digital, com o valor de mercado de 180 bilh\u00f5es de d\u00f3lares. O faturamento da empresa em 2024 foi de 37 bilh\u00f5es de d\u00f3lares, e o primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 (equivalente aos meses de outubro a dezembro de 2024) <\/i>chegou a 11,67 bilh\u00f5es, aumento de 17% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de um ano atr\u00e1s. Crescemos muito durante a pandemia, quando todo mundo trocou de smartphone<\/i>, computador, wi-fi. <\/i>Depois, com o mercado abastecido, as vendas recuaram momentaneamente, mas j\u00e1 voltaram a crescer. Em 2024, aumentamos em 7% o faturamento global. O Brasil \u00e9 fundamental para a Qualcomm n\u00e3o s\u00f3 para a estrat\u00e9gia da empresa, como tamb\u00e9m para o desenvolvimento tecnol\u00f3gico da Am\u00e9rica Latina. Por esse motivo, as perspectivas para o crescimento no Brasil s\u00e3o bastante positivas.<\/p>\n A companhia tem uma meta de crescimento para os pr\u00f3ximos anos?<\/strong><\/p>\n Nossa meta \u00e9 chegar em 2029 com fontes de receita mais equilibradas e diversificadas. A ideia \u00e9 manter nossa posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a no mercado de smartphones<\/i>, mas investir mais nos outros segmentos citados, que t\u00eam um potencial maior de crescimento. De forma que a receita de produtos para computadores e solu\u00e7\u00f5es de wi-fi<\/i> e IoT para empresas em geral responda por metade do nosso faturamento dentro de cinco anos, enquanto a outra metade da arrecada\u00e7\u00e3o venha do mercado de smartphones<\/i>. Nossas tecnologias t\u00eam a capacidade de transformar os mais variados setores. Na ind\u00fastria automobil\u00edstica, por exemplo, temos diversas solu\u00e7\u00f5es no Snapdragon Digital Cockpit, como plataformas de conectividade 5G, wi-fi<\/i> e Bluetooth, solu\u00e7\u00f5es de dire\u00e7\u00e3o automatizada baseadas em IA, solu\u00e7\u00f5es de infotainment<\/i> e muito mais.\u00a0<\/p>\n Essa meta j\u00e1 estava estabelecida quando voc\u00ea foi para a Qualcomm?<\/strong><\/p>\n Ainda n\u00e3o hav\u00edamos anunciado oficialmente, mas ela j\u00e1 era o grande foco da empresa. Ou seja, queremos transformar a Qualcomm de uma empresa que s\u00f3 fazia B2B em uma companhia B2B2C, voltada tamb\u00e9m para o consumidor final. O desafio \u00e9 como trazer a IA para a m\u00e3o dos consumidores no Brasil e no mundo, definindo como desenvolver os canais para isso, calcular os investimentos necess\u00e1rios e formar parcerias estrat\u00e9gicas.\u00a0<\/p>\n Comandar a Qualcomm Am\u00e9rica Latina tamb\u00e9m \u00e9 seu maior desafio profissional?<\/strong><\/p>\n Acho que toda empresa nova ou todo neg\u00f3cio novo \u00e9 sempre o maior desafio de qualquer executivo ou empreendedor. Mas, sem d\u00favida, pegar uma companhia cuja trajet\u00f3ria foi focada no mercado de smartphones<\/i> por mais de 20 anos e transform\u00e1-la numa empresa muito mais diversificada, em apenas cinco anos, \u00e9 um baita desafio, o maior que eu j\u00e1 tive.\u00a0\u00a0<\/p>\n A Qualcomm tem outros investimentos no Brasil, al\u00e9m dos produtos digitais?<\/strong><\/p>\n Sim, a nossa divis\u00e3o Qualcomm Ventures investe em 12 empresas no Brasil, entre elas quatro unic\u00f3rnios, como s\u00e3o chamadas as startups<\/i> com valor de mercado acima de 1 bilh\u00e3o de d\u00f3lares. S\u00e3o elas a QuintoAndar, a Loggi, a CargoX e a Nubishop.\u00a0<\/p>\n O presidente mundial da Qualcomm tamb\u00e9m \u00e9 brasileiro. Isso ajudou na sua nomea\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n Na verdade, foi uma feliz coincid\u00eancia. O Cristiano Amon chegou ao posto de CEO global da Qualcomm no mesmo ano em que assumi a divis\u00e3o brasileira, mas a carreira dele foi toda constru\u00edda nos Estados Unidos, onde vive h\u00e1 25 anos. Antes de assumir a presid\u00eancia, ele era respons\u00e1vel pela divis\u00e3o de pesquisa e desenvolvimento da companhia.\u00a0<\/p>\n Na sua rotina acelerada ainda sobra tempo para tirar f\u00e9rias com a fam\u00edlia e passar os fins de semana longe do trabalho?<\/strong>\u00a0<\/p>\n Dizer que eu n\u00e3o levo trabalho para casa seria mentira, porque \u00e0s vezes tenho de responder e-mails urgentes e fazer call<\/i> com diretores baseados em outros pa\u00edses. Mas sempre que poss\u00edvel passo os fins de semana com minha mulher e minhas duas filhas na casa de campo que temos num condom\u00ednio em Porto Feliz (SP).<\/i> Ali eu gosto de correr, jogar t\u00eanis, curtir a natureza. N\u00e3o d\u00e1 para tirar f\u00e9rias de 30 dias, por exemplo. Por isso, aproveito as emendas de feriados para viajar durante uma semana ou dez dias com a fam\u00edlia. Meus compromissos profissionais tamb\u00e9m exigem muitas viagens. Chego a passar 90 dias por ano no exterior.\u00a0\u00a0<\/p>\n E voc\u00ea acha tempo para cuidar da forma f\u00edsica numa semana normal de trabalho?<\/strong><\/p>\n Eu procuro ir duas ou tr\u00eas vezes por semana \u00e0 academia, em hor\u00e1rios alternativos: ou muito cedo ou bem tarde. Estando em S\u00e3o Paulo, fa\u00e7o isso regularmente.<\/p>\n Continua disputando provas de automobilismo?<\/strong><\/p>\n \u00c9 uma paix\u00e3o minha. Por isso, estou sempre pronto para participar de uma, nem que seja dirigindo o carro-madrinha. Acompanho todas as provas de F\u00f3rmula 1 e de outras modalidades que puder. A Qualcomm est\u00e1 presente na Stock Car tamb\u00e9m, tanto como fornecedora de equipamentos como patrocinadora.\u00a0 (Onde atua para reduzir o arrasto.)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Luiz Tonisi, presidente da Qualcomm para a Am\u00e9rica Latina, conta como a plataforma Snapdragon tem revolucionado o acesso aos smartphones,…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":16584,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26,9],"tags":[698,272,1504,1323,1505,1506],"class_list":["post-16566","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevista","category-tecnologia","tag-america-latina","tag-ia","tag-luiz-tonisi","tag-qualcomm","tag-smartphones","tag-snapdragon"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16566","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16566"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16566\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29087,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16566\/revisions\/29087"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16566"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16566"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16566"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/www.thepresident.com.br-na-frente-de-todos-tp-qualcomm-064bx-1024x683.jpg\")
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O Galaxy S25 com o Snapdragon 8 Elite, que acabou de sair, j\u00e1 \u00e9 superior. De agora em diante, veremos teremos novos smartphones<\/i> com essas capacidades, de todos os nossos parceiros. Isso significa trazer a IA para a m\u00e3o do consumidor.\u00a0<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.thepresident.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/www.thepresident.com.br-na-frente-de-todos-tp-qualcomm-122bx-1024x683.jpg\")
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