{"id":10483,"date":"2024-10-07T11:41:02","date_gmt":"2024-10-07T14:41:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thepresident.com.br\/?p=10483"},"modified":"2026-01-11T20:10:19","modified_gmt":"2026-01-11T23:10:19","slug":"sandro-lucas-ceo-ique-segredo-criacao-marca-ciclismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mapa360.com.br\/thepresident\/sandro-lucas-ceo-ique-segredo-criacao-marca-ciclismo\/","title":{"rendered":"Sandro Lucas, CEO da iQu\u00ea: o segredo por tr\u00e1s da cria\u00e7\u00e3o de uma marca de impacto"},"content":{"rendered":"

Por Am\u00e9lia Whitaker<\/strong><\/a><\/p>\n

Foto Reprodu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><\/p>\n

Sandro Lucas, CEO e Cofundador da iQu\u00ea<\/em> se sentiu insatisfeito com a qualidade das roupas de ciclismo dispon\u00edveis no mercado brasileiro, o que o levou a criar sua pr\u00f3pria marca<\/p>\n

O empres\u00e1rio Sandro Lucas, CEO e Cofundador da iQu\u00ea, apaixonado pelo ciclismo, \u00e9 natural de Coronel Fabriciano, MG, e h\u00e1 20 anos reside em Vila Velha, ES. Praticante do esporte<\/a> h\u00e1 mais de 20 anos, Sandro se sentiu insatisfeito com a qualidade das roupas de ciclismo<\/a> dispon\u00edveis no mercado brasileiro, o que o levou a criar sua pr\u00f3pria marca, a iQu\u00ea. A marca valoriza o \u201cfeito no Brasil\u201d, oferecendo roupas com conforto, tecnologia e qualidade para ciclistas<\/a> de todos os n\u00edveis de desempenho. As pe\u00e7as s\u00e3o produzidas com mat\u00e9rias-primas nobres e alta tecnologia, e a marca tamb\u00e9m busca colaborar com artistas para criar cole\u00e7\u00f5es-c\u00e1psula exclusivas. Um exemplo \u00e9 a C\u00e1psula de Inverno, com uma paleta de cores variada e novas modelagens.<\/p>\n

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n

1. Quais foram os principais desafios que voc\u00ea enfrentou ao criar sua pr\u00f3pria marca e como os superou?<\/strong><\/p>\n

O prop\u00f3sito para a funda\u00e7\u00e3o da marca foi o inconformismo de um ciclista exigente com a qualidade e conforto das roupas para ciclistas ofertadas no mercado nacional. Atender a esse requisito, come\u00e7ando um neg\u00f3cio completamente do zero, exigiu muita dedica\u00e7\u00e3o e aprendizado. Foram muitos testes, acertos e erros e, principalmente, proximidade com a comunidade dos ciclistas para entender qual seria o desejo e o que poder\u00edamos trazer para surpreender nossos futuros clientes. Somos uma marca brasileira com DNA global, com foco no cliente, e o nosso principal desafio foi desenvolver fornecedores brasileiros que estivessem dispostos a entregar um produto com qualidade bem acima do que o mercado nacional oferecia. Isso s\u00f3 se tornou poss\u00edvel com um projeto constru\u00eddo a seis m\u00e3os. Somos tr\u00eas s\u00f3cios com habilidades completamente diferentes e que nos complementamos: Felipe Siqueira, empres\u00e1rio expert em experi\u00eancia do cliente e mercado digital; Igor Quintella, renomado designer que deu o toque de sofistica\u00e7\u00e3o que \u00e9 a identidade da marca; e eu, com mais de 20 anos de experi\u00eancia no mercado de roupas de grife e com conhecimento consolidado de opera\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o.<\/p>\n

2. Como voc\u00ea enxerga a import\u00e2ncia da inova\u00e7\u00e3o e tecnologia na cria\u00e7\u00e3o de produtos de qualidade em qualquer setor?<\/strong><\/p>\n

A exig\u00eancia do nosso cliente \u00e9 sempre muito alta, principalmente pelo prop\u00f3sito da cria\u00e7\u00e3o da marca. Precisamos sempre estar antenados com as tend\u00eancias do mercado para gerar uma experi\u00eancia diferenciada. Por isso, estamos sempre inovando, testando, escutando nosso p\u00fablico e evoluindo. N\u00e3o d\u00e1 para estagnar; precisamos sempre surpreender nossa comunidade. Resumindo, se n\u00e3o inovar, voc\u00ea morre!<\/p>\n

3. Que conselhos voc\u00ea daria para empreendedores que desejam entrar em mercados competitivos, mas ainda est\u00e3o indecisos sobre como se diferenciar?<\/strong><\/p>\n

Feito \u00e9 melhor que perfeito. Voc\u00ea precisa come\u00e7ar. A diferen\u00e7a de quem se conecta com o sucesso ou com o fracasso \u00e9 simples: algu\u00e9m desistiu no meio do caminho. Tente, erre, corrija a rota e foque no seu destino final. Todas suas a\u00e7\u00f5es precisam estar direcionadas ao seu p\u00fablico. Saiba quem s\u00e3o, escute muito primeiro, teste, busque parcerias de ganha-ganha com seus fornecedores. Fa\u00e7a um produto que vai surpreender a expectativa do seu cliente, n\u00e3o se contente com o b\u00e1sico. Para ter uma empresa de sucesso, proporcionar uma experi\u00eancia diferenciada para o cliente \u00e9 fundamental, mas para isso voc\u00ea tamb\u00e9m precisa se preocupar com a experi\u00eancia dos seus colaboradores e parceiros. Lembre-se que tudo isso tem que andar junto com o planejamento financeiro.<\/p>\n

4. De que maneira o investimento em materiais de alta tecnologia pode influenciar a percep\u00e7\u00e3o do cliente e o sucesso do produto?<\/strong><\/p>\n

Atendemos uma comunidade que tem uma r\u00e9gua bem alta de exig\u00eancias. O entusiasta e atleta amador quer usar o que os profissionais de alta performance usam. Nossos produtos precisam apresentar a mesma tecnologia das l\u00edderes do mercado mundial. Isso \u00e9 investimento. Como fazer isso? Oferecer um produto com o mesmo n\u00edvel de qualidade, focado em performance. N\u00e3o d\u00e1 para economizar aqui. Canais de vendas de f\u00e1cil acesso e uma comunica\u00e7\u00e3o competente que gere desejo e necessidade de pertencimento a essa comunidade.<\/p>\n

5. Como voc\u00ea identifica as tend\u00eancias de mercado e as necessidades dos consumidores para desenvolver produtos que atendam \u00e0s expectativas de diferentes p\u00fablicos?<\/strong><\/p>\n

Somos uma marca para atletas de alta, m\u00e9dia ou nenhuma performance. Conforto, design sofisticado e o conceito do \u201cmenos \u00e9 mais\u201d s\u00e3o as rotas tra\u00e7adas pela iQu\u00ea e s\u00e3o inegoci\u00e1veis. Bem-estar f\u00edsico e mental s\u00e3o muito importantes e, por isso, trazemos para nossa comunica\u00e7\u00e3o l\u00edderes de comunidades espalhadas pelo Brasil que trabalham a import\u00e2ncia deste equil\u00edbrio. Esses l\u00edderes sempre s\u00e3o os primeiros a testar novos produtos, proporcionando a evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Contribuem para o desenvolvimento da marca, trazem as necessidades locais e participam das campanhas de comunica\u00e7\u00e3o. Com isso, o v\u00ednculo com a marca se fortalece. Mesmo sendo um esporte competitivo, queremos que nossos clientes sejam campe\u00f5es de si mesmos.<\/p>\n

6. Quais s\u00e3o os aspectos espec\u00edficos das suas roupas de ciclismo que voc\u00ea acredita serem mais valorizados pelos clientes?<\/strong><\/p>\n

Nosso design \u00e9 limpo, a modelagem \u00e9 muito bem ajustada e n\u00e3o economizamos em usar as melhores mat\u00e9rias-primas oferecidas pela ind\u00fastria na produ\u00e7\u00e3o das nossas roupas. Design n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 beleza, ele precisa trazer usabilidade. Apresentamos solu\u00e7\u00f5es importantes para as necessidades do dia a dia na pr\u00e1tica do esporte. Um exemplo \u00e9 nosso bretelle feminino com solu\u00e7\u00e3o para n\u00e3o precisar se despir para ir ao banheiro.<\/p>\n

7. Pode nos contar mais sobre o processo de cria\u00e7\u00e3o das cole\u00e7\u00f5es-c\u00e1psula e a colabora\u00e7\u00e3o com artistas?<\/strong><\/p>\n

Temos uma \u00fanica cole\u00e7\u00e3o anual, a de Inverno, e lan\u00e7amentos peri\u00f3dicos. Nossa cole\u00e7\u00e3o de inverno j\u00e1 come\u00e7a a ser preparada e definida em julho para que seu lan\u00e7amento seja sempre em abril do ano seguinte. Propostas de cores e produtos s\u00e3o apresentadas pelo nosso time criativo, liderado pelo Igor Quintella, e, ap\u00f3s validadas, quem assume o processo \u00e9 o time de planejamento e controle de produ\u00e7\u00e3o, que ir\u00e1 viabilizar custos e garantir markup. O produto que n\u00e3o apresenta o markup m\u00ednimo exigido n\u00e3o ser\u00e1 produzido. Aprovado, ser\u00e3o definidas as agendas dos processos e fornecedores. Esse ciclo tamb\u00e9m \u00e9 aplicado para as c\u00e1psulas. Sobre as colabora\u00e7\u00f5es com artistas, queremos nos conectar com outras comunidades e acreditamos que a arte pode ser esse elo de liga\u00e7\u00e3o. \u00c9 sempre bom ter gente bacana do nosso lado, n\u00e9? Gostamos de pessoas. Unindo for\u00e7as, certamente iremos realizar nossos objetivos de ser uma marca global e a principal marca de ciclistas do mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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